凱絡媒體 / Hazel Huang 黃品蓁
相信大多數人在成長過程中或多或少都閱讀過漫畫。國小的時候大家輪流翻閱著看，當時作為小女生最愛看的不乏「夢夢」、「花樣」等經典日本少女漫月刊。隨著時代變遷，紙本出版衰退，數位原生世代（Z世代）對手機的高度依賴，使得漫畫開始以電子書、網站連載的方式呈現，以更符合現代消費者的閱讀模式。
有別於過去日本「頁漫」（紙本漫畫）獨大的時代，現今在全球正大放異彩的是始創於韓國的一種新概念「網漫」－Webtoon，結合「Web（網路）」和「Cartoon（漫畫）」，以「條漫」（長條漫畫）作為主要形式，透過隨身的行動裝置便能隨時快速閱讀，垂直式的閱讀方式也提供消費者更加直觀順暢的閱讀體驗。根據 Open Survey 在《2022 年網絡漫畫趨勢報告》中指出，韓國有超過半數的人口（50.3%）曾在 7 天內看過 Webtoon，可見網漫閱讀儼然已成為韓國人日常生活的一種內容體驗。
圖片來源：BlueStacks、COSMOPOLITAN
韓國「網路條漫」崛起，20年養成條漫商機
從發展初始期的免費服務開始，2012年開始，韓國網漫平台業者陸續推展付費閱讀機制，而後進攻海外市場，發展全球性IP，憑藉讀者訂閱與平台廣告的收益逐漸擴大市場規模。研調機構Spherical Insights表示，2021年全球條漫的市場規模為47億美元，預計2030年成長至601億美元，可見「條漫生態圈」所帶來的龐大商機。
圖片來源：台灣文策院《韓國網路漫畫內容之產製及經營模式分析》
其中，身為韓國條漫的龍頭且最廣為人知的Webtoon平台莫過於韓國NAVER旗下的「LINE WEBTOON」。全球有超過近2億次的下載次數、8,200萬人常駐閱讀。
圖片來源：塔科女子
2014年LINE WEBTOON正式進軍台灣市場，月活躍用戶（一個月至少有使用過一次）高達150萬人次，同時更累計超過800部繁體中文作品及逾百位本土創作者。2020年由台灣文化內容策進院創立的「CCC創作集」數位平台，針對數位漫畫的閱讀習慣與消費情形對近1,800位用戶進行問卷調查，發現有近七成的填答者習慣閱讀數位漫畫，其中有近半數的人都使用LINE WEBTOON閱讀連載條漫；曾經付費閱讀線上連載漫畫的人也佔了四成五。
圖片來源：CCC追漫台
無國界的共通語言，條漫引爆跨界合作多元商機
近年漫改劇與漫畫IP掀起擴張熱潮，帶動全球條漫市場熱度上升，多部成功行銷於國際的影劇如《與神同行》、《殭屍校園》、《女神降臨》等，皆源自於LINE WEBTOON；除了知名漫改影視作品外，下面三個行銷案例，更能看出條漫正以多角化經營，積極拓展跨國漫畫生態系。
＜案例1：在地手搖翻玩韓國條漫IP，跨國聯名創造話題＞
去年（2022）韓國熱門條漫《柔美的細胞小將》成功透過影視化，創造出經典可愛的IP「細胞小將」，更跨國與台灣知名手搖飲店「萬波」合作，推出夏季限定聯名飲料，除了線下活動規劃實體快閃概念店可供踩點之外，購買飲品滿額就送限量貼紙，掃描QR Code有機會再獲贈LINE WEBTOON的回饋型代幣。
圖片來源：萬波官網
＜案例2：條漫代幣吸引新受眾，電商跨平台串聯＞
LINE WEBTOON為挖掘更多潛在新客，積極佈局電商平台與「momo購物網」和「蝦皮購物」合作，前者透過消費集點和抽獎等相關活動，贈送LINE WEBTOON代幣；後者則是祭出蝦幣兌換LINE WEBTOON代幣活動，於「合作商家」的頁面，加碼推出LINE WEBTOON回饋型代幣兌換券。
圖片來源：momo Facebook粉絲專頁
＜案例3：名人代言扭轉宅印象，看條漫成為新文化日常＞
去年（2022） LINE WEBTOON進軍台灣迎來八周年，特別邀請同為內容創作者的阿翰為年度百變潮漫代言人，透過熱門角色「房東阿姨」、「算命阿姨」、「動漫宅凜月」，帶領讀者一起進入網漫世界，以「手一滑、隨時能看，手一滑、漫畫就來」等洗腦口號，凸顯條漫方便輕鬆閱讀的特性。2021年，七周年則由演員林柏宏擔任代言人，在系列短片演繹多個LINE WEBTOON作品中的經典橋段，同時結合濾鏡以「撕漫男友」視角現身與粉絲互動，藉此更證明了閱讀條漫如今已帶起一股新文化和生活潮流！
圖片來源：LINE WEBTOON
影片來源：YouTube
條漫市場不容小覷，搶先插旗的三個起手式
統整上述條漫被廣泛運用在跨領域的案例可以得知，台灣人對數位娛樂內容的買單意願及接受度都很高，品牌行銷人如何借力使力，搶先一步插旗條漫市場，不妨思考以下三個切入條漫商機的操作可能。
切入點1：結合強勢條漫IP，跨領域合作觸及潛在新客
為了確保品牌能夠長期在市場上保有競爭力與獨特性，藉由多元的數位內容與平台資源交換，強化品牌形象與價值，兼顧高黏著度與話題性的渠道整合，引起消費者共鳴。上述的案例1和2，都屬於品牌及平台出資贊助第三方的內容創作，這種策略操作也有助於形成良善的正向循環生態系，甚至有機會將自身的忠實消費者轉變成對方的「首次購買者」。由此可見，愈來愈成熟的循環商業生態系，早已跳脫過去僅為小眾市場所接受的定位，並帶動各個場域的高潛力商機，僅透過單一IP就能創作許多不同領域的異業合作的可能性。
切入點2：條漫帶動影視和遊戲產業鏈，驅動多元娛樂商機
近年影視娛樂化和娛樂影視化造成對創意內容的大量需求，LINE WEBTOON也在積極拓展海外的內容產業鏈，在台灣也有更多機會扶持「在地」的優秀作品以及推廣熱門IP，譬如漫畫家洪元建的《宅男打籃球》於2022年宣布即將影視化，這也是本土作品首部改編影劇的案例；以台灣民俗神祇為故事背景的漫畫作品《引路人》也成功將IP遊戲化，成為知名國產手遊的活動關卡之一。起源於韓國的條漫，如今在台灣也已勢不可擋，除有機會讓更多好的在地作品被更多人看見，也讓這些原本只屬於網漫領域的角色，在商業合作上展現一源多用的各種可能性。
圖片來源：巴哈姆特
切入點3：置入條漫內容，融入使用情境的品牌操作
大部分行銷人再熟悉不過『置入性行銷』的手法，早在美國60年代就常被使用。當時食品品牌Hostess Brands（女主人品牌）要主打新品水果派（類似巧克力派的小零嘴），便鎖定了時下蔚為風潮的英雄美漫產業談合作，創作了一系列置入性行銷的漫畫劇情，隨著每回連載皆會露出產品、曝光度極高，也成功締造此新品的知名度。透過漫畫劇情扣連到產品優勢，對於品牌是相當有利的潛在商機。以當年最流行的美國漫畫成功的案例作為借鏡，時下最夯的條漫相信也是塊隱性的商業金礦、等待行銷人去發掘。
圖片來源：reddit
條條大路通羅馬，插旗含金量高的條漫新領域
時至今日，當閱讀行為受到數位化影響的Z世代，成為未來的消費主力，條漫不單只是一種漫畫形式或是小眾市場導向，而是以意想不到的創新方式驅動了整個內容產業生態鏈的發展。條漫平台LINE WEBTOON正積極從在地化經營，拓展多元的商業模式，目前140部台灣作品中，有43部已成功授權到海外市場，我們可以預見，條漫市場不斷向外延伸國際，除了角色IP影視化、遊戲化、異業合作，甚或者是置入性行銷，在未來佈局上都能為品牌帶來更多的新形態操作。
