凱絡媒體 / Pace Hsu 徐芷晨
圖片來源：COOL、香港01、Harper’s BAZAAR、soompi
曾幾何時，韓國文化在多數人的一日生活留下痕跡，不僅手機串流平台成為追韓劇聽K-POP的主戰場；家中更隨處可見韓國泡菜、零食、飲料；下班後的小聚吃韓式烤肉或炸雞、喝韓國燒酒，都成了人們共同追逐韓流的時刻。
而在時尚界，韓星代言的服飾、配件、彩妝保養品牌也變成購物首選，韓流已不再像空氣一樣流竄於我們身旁，更如同一道不可或缺的風尚之光，引領我們繼續前行這個風靡全世界的韓流文化。
韓流魅力難抵擋，韓星躍升成為各大品牌大使收割機
韓流文化輸出已成潮流代名詞！近年來，韓流不僅僅停留在我們日常生活的各處，更席捲時尚界攀上新顛峰，不論是品牌代言人或是品牌大使，眾多國際精品趨之若鶩紛紛搶著與韓星展開合作。2023年以來，每個月平均有3至4間時尚品牌相繼宣布與韓國明星攜手合作，掀起了一波時尚界的韓流風潮。
各大精品品牌爭相與全球高人氣女團BLACKPINK合作，邀請出任CHANEL、DIOR、YSL、CELINE品牌大使；有「怪物新人」之稱的新世代女團NewJeans，各團員則紛紛拿下多個品牌大使的頭銜；新生代人氣男團TOMORROW X TOGETHER（TXT）成為DIOR史上首個以團體為單位的品牌大使；DIOR也宣布BTS Jimin為新任全球品牌大使；韓國BTS天團成員V（金泰亨）和BLACKPINK Jisoo則受邀擔任卡地亞Cartier美洲豹系列Panthère de Cartier的全球品牌大使；BIGBANG成員太陽更成為首位擔任GIVENCHY品牌代言人的韓星；NCT的泰容和Jeno，分別與LOEWE、FERRAGAMO展開合作。這一連串知名精品輪番與韓星合作，便是看準韓星的高人氣與流量，一言一行都是話題焦點，每每都能為品牌創造高聲量。
從行銷漏斗層層解碼不可擋的韓星魅力
透過行銷漏斗觀察韓星魅力無法擋的原因，我們歸納出三個階段，首先是Awareness（注意），韓星擁有龐大的全球粉絲群，讓人無法忽視。接著，運用日常社群貼文吸引了消費者Consideration（考慮）。最後，讓代言的品牌或曝光的單品成爆款的Action（行動），展現無可檔、引人注目且具有號召力的魅力。
階段一：強大社群流量，觸及全球消費者
對於國際品牌而言，首要任務就是要在短時間內贏得全球消費者對品牌和產品的關注，韓流席捲全球之下，韓國明星就一個能快速吸引全球粉絲眼球的興奮劑。以2023年為例，Instagram粉絲追蹤數突破千萬的韓星就有85位，其中前三名全被BLACKPINK包辦。
第一名的Lisa，Instagram帳號成立4年多，粉絲追蹤數已衝破9千萬，不僅創下亞洲最快達成此成就的紀錄，更是全亞洲擁有最多Instagram粉絲的明星。Lisa更是史上首位躍上巴黎瘋馬秀的K-POP歌手，並為7項*金氏世界紀錄的保持人，可見Lisa的影響力擴及全球。
*7項金氏世界紀錄，包含「MV推出24小時內YT播放量最高的個人藝人音樂錄影帶」、「MV推出24小時內YT播放量最高的K-pop個人藝人音樂錄影帶」、「Instagram上粉絲數最多K-pop藝人」、「MTV音樂錄影帶大獎史上首位獲獎K-pop個人歌手」、「MTV歐洲音樂大獎史上首位獲獎K-pop個人歌手」、「在Spotify上最快達到10億流量的K-POP女歌手」與「首張K-POP藝人在Spotify達到10億流量的專輯」。
第二名是與香奈兒品牌深度綁定的Jennie，她在Instagram擁有超過8千萬的追蹤人數。近期更榮登美國時尚雜誌《女裝日報》（WWD）評選的「2023年最有影響力的女性50位」名單中。Jennie今年5月與Calvin Klein的合作，就創下推出即秒殺的銷售紀錄，Jennie總能瞬間吸引全球粉絲的目光，也讓品牌再度贏得關注。
第三名是BLACKPINK的Jisoo，Instagram帳號有7千多萬的追蹤數，身為朝鮮皇族後代的她，出眾的高貴氣質一躍成為時尚品牌的新寵兒，2021年Jisoo成為DIOR的全球品牌大使，囊括時尚與彩妝領域。隔年，Jisoo再接下頂級珠寶卡地亞Cartier的品牌大使，足見Jisoo在全球的影響力。
階段二：以韓流文化為底蘊的軟實力，走進消費者的心
「軟實力」此一概念由哈佛大學教授約瑟夫．奈（Joseph Nye）於 2009 年提出，指的是一個國家藉由塑造令人嚮往的形象，除了經濟與軍事等硬實力，從其他多種不同層面在國際上產生影響力，比如：文化、價值觀、意識形態和民意等。這無疑地說明了過去20年南韓政府如何積極投資文化內容產業，增加韓國文化於國際舞台的影響力，讓過去5年韓流經濟影響達台幣約9千億元經濟效應，根據《美國新聞與世界報導》和華頓商學院的全球文化影響力排名，南韓也躋身全球前十大文化影響力國家。
韓國娛樂經紀公司在一系列的創新商業模式中，理出了具有策略性的價值創造邏輯，將韓星透過不同人設，吸引到不同品牌邀約擔任代言人或各種形式的合作。在高度社群影響力的加持下，以前導照片釋出引起粉絲關注及討論，到官方影片曝光達到最大宣傳效益，再透過機場穿搭、秀場側拍花絮，甚至社群平台出現 #機場穿搭、#機場時尚、#韓星同款等相關主題標籤（Hashtag），經由各種媒體管道貫穿，當消費者在網路搜尋這些韓星愛用單品時，不只滿足追星慾望，更與韓流文化產生更多面向的生活連結。
資料／圖片來源：科技新報、Marie Claire 美麗佳人
階段三：歐巴歐尼搖錢樹，號召全球粉絲實際行動
行銷宣傳往往最難的就是號召粉絲採取行動並且購買，但韓星在社群媒體上擁有大量活躍的追隨者，使得韓星能透過不同社群平台、獨特的應援文化，跟全球粉絲建立更緊密的聯繫，這也顯示韓星的強大品牌號召力，都有機會成為一個世代的最佳發聲代言人，並推動巨大經濟效益。
有百年歷史的Levi’s® ，為迎接經典501®丹寧褲150周年，特別邀請NewJeans擔任全球品牌大使，接觸Ｚ世代消費者；聯合國兒童基金會邀請BTS代言，建立長期的全球合作夥伴關係，期間更創下第一個音樂團體在聯合國發表演說的歷史紀錄，甚至於2021年在紐約總部大樓獲得了跳舞許可。Jennie今年參加兩場香奈兒活動，分別穿戴Coco Crush高級珠寶及CHANEL 22包款在巴黎時裝週亮相，隨即擁有450萬美元（約台幣1.44億元）的收入，佔據了Chanel該月份時裝秀總收入的17％。由此可見，韓星驚人的帶貨力和流量密碼，足以成為世界各大精品品牌欽點合作的關鍵。
資料／圖片來源：GQ、yahoo新聞、Levi’s® HK Online Shop、YouTube
極大化流量明星效益，打造獨一無二的品牌魅力
韓流明星無疑地帶來極大媒體關注，短時間在社群引爆話題；然而，在這樣的宣傳模式品牌角色和明星角色中經常難以取得平衡，對於消費大眾或粉絲而言，主要吸引消費者和粉絲的是明星而非品牌角色，品牌該如何應用行銷漏斗的思維，深入了解與潛在消費者最有效的接觸點，在內容和媒體的規劃上精心佈局，在創造討論度與話題性的同時，品牌仍能保有合宜的比重和鮮明的性格。
▍關鍵一：凸顯可辨識的品牌識別元素
明星必須為品牌服務，他們作為必須是展示品牌的動態媒介，透過明星社群或媒體發佈引人注目的前導照片或影片，為了吸引目標受眾對品牌的關注，可識別的品牌元素至關重要。當目標受眾能清楚可見品牌的識別，才能提升品牌知名度，並進一步型塑令消費者嚮往的形象。
▍關鍵二：投注媒體資源延長溝通時程
觀察目標受眾與你互動的接觸點，盤點流量來源和消費者主要接觸點，透過媒體資源挹注，和異業內容的資源整合，不侷限於線上或線下的媒體宣傳，也能延長達品牌曝光的時程，確保品牌所傳遞之訊息能夠深入並持續影響目標受眾。
▍關鍵三：融入日常生活場景以建立共感
善用情境帶入的方式，讓代言人所穿戴、使用的單品融入其日常生活，透過限時動態和社群貼文互動，拉近與粉絲的距離，激發目標受眾對產品的慾望，逐步與消費者建立高關聯性並營造共感。
▍關鍵四：積極創造線上銷售的可能
如何將流量明星的吸睛力轉化成促購力，不妨透過媒體規劃建置可購式的社群內容（Shoppable Content），縮短消費者的最後一哩路，打造線上即看即買的購物環境，以媒體加乘流量明星導流的影響力，立即滿足品牌銷售的目標設定。
